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Messen sind ein wichtiger Bestandteil des Marketings eines Unternehmens, insbesondere kleiner und mittelständischer Betriebe. Sie ermöglichen es Produzenten, vermehrt Aufträge zu sichern und helfen daher, jahreszeitliche Schwankungen der Auftragslage auszugleichen und trotz begrenztem finanziellem Spielraum die kritische Masse für eine Export-Tätigkeit zu erreichen.

Messen eröffnen auch kleinen und mittleren Unternehmen die Möglichkeiten des globalen Marktes, die andernfalls aufgrund hoher Kosten und Risiken unzugänglich wären. Das Instrument der Messe ermöglicht einen direkten Austausch zwischen Produzenten (Ausstellern) und Abnehmern (Fachbesuchern), ohne dass ein Mittelsmann nötig wäre.

Tatsächlich bietet sich die Messe selbst in dieser Rolle des gewerblichen Vermittlers an und senkt so die Kontakt-Kosten. Sie ist der ideale Nährboden für Ideen und Projekte, dank der persönlichen Begegnung, die bei jeder Ausstellung im Vordergrund steht und die eine direkte Beziehung zwischen den Marktteilnehmern fördert.

Das System Messe erleichtert aufgrund dieser Eigenschaften neue oder erweiterte Bündnisse und Netzwerke von Unternehmen, Institutionen, Herstellern, Großabnehmern und ganz allgemein Geschäftspartnern.

Als direkte Konsequenz daraus ergeben sich eine Aufwertung des Firmen-Images, persönliche Geschäftsbeziehungen und die Sicherheit, dass Fachbesucher unmittelbar, so zu sagen vor Ort, auf die Produkt-Informationen zugreifen zu können.

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